Gepubliceerd in: Stap 5 Je website promoten, Your Key to Succes | 4 Reacties | Gepubliceerd op 30 October, 2011 door Sabriye Dubrie

Hoe hoger de aantallen, hoe meer prospects

Online verkoop is vaak toch een kwestie van een groot genoeg publiek bereiken om je diensten en producten aan, aan te kunnen bieden. De gemiddelde site trekt ongeveer 10 bezoekers per dag, naarmate je meer bezoekers weet te trekken zul je ook meer potentiële klanten aantrekken.

Verleiden

Online verkoop is natuurlijk van meer factoren afhankelijk dan alleen het aantal mensen dat je naar je site weet te trekken. Eigenlijk voor alle facetten van online verkoop, van mensen aantrekken naar je website tot aan de verkoop van je dienst en of product dien je mensen te verleiden. In het Engels is er hier een prachtig woord voor ‘Beguiling‘ de betekenis is ‘highly attractive and able to arouse hope or desire‘.

Dit is je grootste succesfactor online dat je met je product/dienst omschrijving, uiterlijke verpakking en teasers die webbezoekers naar je site moeten trekken, een immens verlangen oproept en de hoop dat wat jij biedt, de oplossing is voor hun probleem. Het is de kunst dat wat jij te bieden hebt zo aantrekkelijk in te kleden, dat anderen de waarde voor hunzelf als potentiële klant zien.

Aan beguilment zit echter ook een keerzijde, als je hete lucht verkoopt dan kom je al snel in de negatieve betekenis van dit woord ‘misleading by means of pleasant or alluring methods‘. Zeker op het internet is dit de beste manier om je reputatie een langzame pijnlijke dood te laten sterven. Zorg dat de inhoud van je product en of dienst van een goede kwaliteit is. Is de kwaliteit goed, verpak het dan zo verleidelijk mogelijk zodat het verlangen en hoop bij mensen oproept. Dat betekent inderdaad dat je je Calvinistische inslag moet overwinnen, helaas er zit niks anders op.

Welke drie manieren zijn er om webbezoekers te beguilen?

Content

Alles begint bij je teksten. Wil je werkelijk een groot publiek bereiken met je teksten, dan dienen de teksten gericht te zijn op de lezer en niet op het promoten van je eigen toko. Als je het goed doet, schrijf je een artikel waar de lezer echt iets aan heeft, maar dat gelijk laat zien dat jij degene bent die zij moeten hebben als zij meer willen weten over dit onderwerp. Dat je daarbij refereert aan de producten of diensten die je jouw doelgroep biedt is prima, maar je teksten dienen te draaien om what’s in it for them.

Maak je teksten:

• Interessant voor je doelgroep
• Humorvol – durf met woorden te spelen
• Sexy – roep verlangen op
• Een plek waar je jezelf durft te laten zien, kwetsbaar en al

Zo zorg je ervoor dat mensen ‘je verhaal’ verder willen vertellen.

In alle eerlijkheid, het is je vast opgevallen dat mijn grammatica rammelt. Ik ben tweetalig opgevoed en heb een groot deel van mijn jeugd in Amerika gewoond. Dit zorgt voor een nogal grappige zinsbouw die taalkundig incorrect is. Anderzijds heb ik een leuke unieke schrijfstijl hierdoor die echt authentiek is en waar mijn lezers juist van houden. Correct Nederlands is dus belangrijk maar ook als je een beetje krom schrijft zoals ik, kun je nog steeds een volgerspubliek van duizenden mensen opbouwen.

Verpakking

De visuele verpakking is net zo belangrijk als goede teksten schrijven. Heus ik pik ook weleens afbeeldingen van het internet, maar als het erop aankomt koop ik mijn stockfoto’s. Waarom? Omdat ik dan weet dat ik echt goede kwaliteit heb en dat is belangrijk. Als je beeld op de juiste manier gebruikt onderstreep je je tekstboodschap. Sterker nog een goed gekozen beeld, kan al uit zichzelf op een onbewust niveau zo’n verlangen of nieuwsgierigheid opwekken dat het juist aanmoedigt om verder te lezen.

De beelden die je gebruikt worden eerder door het onderbewuste geregistreerd dan tekst. Zorg dus dat je beelden gelijk de aandacht grijpen.

Gebruik beelden:

• Die de boodschap die je wilt communiceren onderstrepen
• Nieuwsgierig maken
• Verlangen oproepen
• Die de aandacht pakken

Voor ons nieuwe Your Key to Succes Programma hebben we een sleutel als symboliek gebruikt, niet zomaar een sleutel maar een gouden siersleutel die associeert met het succes aspect. Hadden we een saaiere sleutel of modernere sleutel gebruikt, dan had dat de symboliek afgebroken of teniet gedaan. We krijgen ook steevast hele positieve feedback op de sleutel.

Teasers

De teasers zijn de combinatie van beeld en verkorte tekst waarmee je mensen aanmoedigt je aanbod te komen bekijken. Des te aantrekkelijker de teaser, des te meer kliks. Ook de teaser moet verlangen oproepen en mag er ook best een zijn met een knipoog. De teaser is het meest magische onderdeel van het proces. Op dat moment is er nog een element van mysterie, verrassing, anticipatie. Als bij een eerste kus.

Het is wellicht ouderwets, maar ik laat de allereerste kus graag aan de man over, de beste kussen zijn de kussen die met de juiste voorbereiding zijn ingeleid. Een man loopt niet graag een blauwtje dus hij zal altijd eerst in willen voelen of de vrouw in kwestie van zijn aandacht is gecharmeerd. Is hij er eenmaal van overtuigd dat hij groen licht heeft, dan zal hij heel langzaam en met veel aandacht ingaan voor die eerste kus. Ondertussen is zij innerlijk allerlei kanten aan het opdraaien van anticipatie want zij had immers al drie uur geleden laten merken dat zij graag gekust werd.

Dat gevoel van iets echt willen hebben, wil je ook in je teasers oproepen. Daarom worden er zo vaak mooie slanke dames in bikin’s gebruikt in de verkoop van producten, het speelt in op een diep verlangen van mannen en dat verlangen is dieper dan seksueel verlangen.

Het heeft meer te maken met statusverlangen. Het kunnen krijgen van een bloedmooie vrouw zegt iets over zijn mannelijkheid en daarmee over welke plek hij inneemt in de maatschappij. Het zegt iets over zijn succes. Dat kun je dan natuurlijk belachelijk gaan maken, wat jammer genoeg vaak wordt gedaan.

Maar de hele reden dat ik mij begeef op dit glibberige discutabele terrein is om aan te geven, hoe wij zelfs als moderne mensen (mannen en vrouwen) nog altijd primitief geconditioneerd zijn. Wij reageren op het kunnen bevredigen van onze primaire behoeften. De meest basale behoefte van de mens is overleven, het is dan ook niet verwonderlijk dat geld verdienen een van de hotste topics is on en offline.

Succesvolle teasers:

• Hebben pakkende titels die triggeren
• Roepen nieuwsgierigheid op
• Spelen in op de primaire behoeften van de mens
• Roepen een oerverlangen op
• Gebruiken beeld om de boodschap visueel te ondersteunen

Dit is slechts een aspect van het succesvol zaken doen op het internet en het vergroten van het webverkeer naar jouw website. Het zijn echter krachtige tools die snel renderen. Ik wens je heel veel plezier en succes met het implementeren van deze tips. Mocht je meer willen weten over het opbouwen van een succesvolle internet onderneming, dan is het Your Key to Succes Progamma iets voor jou. Wij starten a.s. maandag in S2M Maarssen en zullen elke maand tot en met juni 2012 het programma geven. Kijk voor exacte data op de website.

 

 

De kunst van verleiding in zaken - 3 cruciale verleidingstechnieken die gelijk ook je webverkeer omhoog krikken, 9.5 out of 10 based on 2 ratings