Gepubliceerd in: Business Succes, Stap 1 Een goede website | Geen Reacties | Gepubliceerd op 01 December, 2011 door Sabriye Dubrie

Lidmaatschap is eigenlijk een dynamische lijst

Amerika is er dol op de Abonnementen site. En terecht het is een hele mooie manier om je expertise te verkopen. Je bouwt een community site voor je niche doelgroep om de expertise heen die je hen wilt aanbieden. Ali Brown is hier een mooi voorbeeld van. Ali begon zelf ooit als copywriter en leert nu let op! Womenpreneurs (dat zijn vrouwelijke ondernemers, wat een stuk sexyer klinkt in het Engels) hoe zij een succesvol bedrijf moeten opbouwen. Met prachtige kreten als ‘putting on my big girl panty’s’ stimuleert zij vrouwelijke ondernemers om Groot te denken en nog Grootser te handelen.

Er zijn drie niveaus waarop je lid kunt worden en de goedkoopste begint met $9,97 per maand. Voor het tweede en derde niveau zijn de prijzen alleen op aanvraag. Je snapt natuurlijk dat niveau 1 uitsluitend bedoelt is om mensen door te laten stromen naar niveau 2 en niveau 3. Een laagdrempelige kennismaking met het product.

Je hebt vast weleens gehoord van de term ‘the money is in the list’ en dat geld net zo goed voor een lidmaatschap site. Het is een groep mensen die je wellicht nog nauwer kunt betrekken dan de mensen op je mailinglijst bij je dienst en producten. (Potentiële) klanten waar je een meer intensieve band mee kunt opbouwen dan met je nieuwsbrieflezers, kortom een conversie gevoelig publiek.

Waardevolle content

Dit werkt uiteraard alleen indien je producten en diensten van hoge kwaliteit zijn. Anders creëer je een situatie waarin wellicht in eerste instantie veel mensen zich aanmelden, maar het verloop hoog is omdat men het gevoel heeft geen waarde voor hun geld te krijgen. Zeker op het internet, spreekt zich dit snel rond met alle gevolgen van dien.

1 op meer bedienen

Als je echter hoge kwaliteit biedt dan is een lidmaatschap site een ideale manier om succesvol 1 op meer te bedienen. Er zijn maar zoveel uren in de dag. Er zit een max aan het aantal mensen die je kunt inplannen in een bepaalde tijdsperiode en die je je aanbod 1 op 1 kunt aanbieden. Een lidmaatschap site is bij uitstek geschikt om met dezelfde inspanning gelijk een hele grote groep mensen te bedienen, als dat het kost om 1 persoon te bedienen.

Passief inkomen

Hierdoor is het gelijk ook een prachtig voorbeeld van passief inkomen genereren en het creëren van meerdere inkomensstromen. Je creëert namelijk één product/dienst die het liefst onafhankelijk van tijd en datum gekocht kan worden, waardoor je bijvoorbeeld je 1 op 1 tijd voor een hogere prijs kunt verkopen, andere diensten en producten kunt ontwikkelen en meer tijd kunt investeren in je on- en offline marketing.

Je expertise op unieke wijze verpakken

De verpakking van je dienst of product maakt of breekt de waardebepaling door derden. Zoals alle presentatie op het internet is de verpakking een samenspel van design, techniek en marketing. Als websitemaker verdien je rond de 500 tot 1000 euro met een site, want dat is wat de meeste mensen over hebben voor een website, als je dit terug rekent naar een uurtarief dan kun je beter in loondienst blijven. Als je het website bouwen echter secundair maakt en meer je focus legt op het branden van je bedrijf en het virtueel vormgeven van de onderneming, dan ligt de waardebepaling voor klanten veel hoger en daarmee ook wat zij bereid zijn te investeren in dit eindresultaat.

Om een echt succesvol lidmaatschap site te kunnen bouwen moet het voor potentiële leden wel duidelijk zijn wat de meerwaarde is van het lidmaatschap. Zij betalen x euro per maand of per jaar en welk concreet eindresultaat krijgen zij daarvoor? Houd hier rekening met wat het de klant oplevert en praat in die terminologie.

Het gebeurt niet vanzelf…

Het is echter een illusie om te denken dat als je de leden site en je expertise in de juiste verpakking live zet dat het dan vanuit het niets storm zal lopen op de abonnement aanvragen. Zoals elk ander product of dienst, kom je nergens zonder gedegen on- en offline promotie. Zonder een gedegen promotieplan is het slechts een virtuele onderneming die wacht op haar klanten…

Sabriye Dubrie is Branding design specialist en geeft het Your Key to Succes Programma Internet Ondernemen, een 7 stappen plan voor het opbouwen van een succesvolle internetbedrijf.

Hoe je een lidmaatschap site kunt gebruiken om je expertise 1 op meer te kunnen verkopen, 10.0 out of 10 based on 1 rating