Little by little, Mirian’s store began to see results. She grew the business with merchandise because there aren’t many stores in her area. Her sister lives with her and helps out in the business because Mirian goes out to work as a maid from 8AM to 4PM, and then works in the store until it closes at night. Mirian has not had major problems in her neighborhood because she’s well-known, but that’s not to say there isn’t any crime.

Mirian plans to use her loan to buy merchandise, chickens, and to put in some shelves. In the next few years, she would like to open a restaurant, continue with the store, and help her child with college.

Ook jij kunt Mirian of een van de velen andere ondernemers in derde wereld landen helpen met een microkrediet vanaf $25. Je kunt ook lid worden van het FMK Microkredietenteam en samen met ons ondernemers in het buitenland helpen zakelijk succesvol te zijn!

Nu met gratis trial! http://www.kiva.org/invitedby/sabriye2753 Probeer of Microkredieten verlenen ook iets voor jou is!

Sinds kort ben ik zelf ook in de leer bij iemand waar ik zwaar van onder de indruk ben Fabienne Fredrickson van Clientattraction.com. Al langer was ik op zoek naar een mentor voor mijn eigen NEXT BIG STEP, maar van alle internet guru’s was er geen één die mij echt triggerde ervoor te gaan. Ik zocht twee dingen die voor mij heel belangrijk waren en dat was ten eerste authenticiteit. Ik zocht iemand die net als ik echt waarde wilt geven en geen hete lucht verkoopt.

Ten tweede wilde ik natuurlijk iemand vinden die net als ik kinderen heeft om voor te zorgen. Geweldig als je SIX FIGURES omzet of meer haalt, maar als je enige verantwoordelijkheid naast je bedrijf een huisdier blijkt te zijn, kan ik mij daar niet mee identificeren. Als alleenstaande moeder moet ik het niet hebben van werkweken van 80 uur per week, dat houd ik wellicht één maand vol en dan ben ik er geweest. Toen ik Fabienne zag wist ik, ‘Dit is haar, met deze persoon kan ik mij identificeren!’ Dus heb ik mij bijna gelijk opgegeven voor één van haar programma’s.

Fabienne is heel erg van de ‘compelling stories‘ en wat zij noemt ‘your signature talk‘. Mijn compelling story heb ik al en ik kan echt iedereen aanraden deze voor zichzelf helder te krijgen. Het is het verhaal waar jij jezelf mee differentieert en klanten op aantrekt. De mijne is uiteraard dat ik binnen 13 maanden uit de bijstand heb kunnen komen door het internet. Maar wat ik niet had is een signature talk en dat wilde ik wel heel graag, want met mijn verhaal wil ik graag andere (vrouwelijke) ondernemers gaan inspireren hun zakelijk succes te vergroten door middel van het internet.

Vrouw & Internet

Wat ik voor mijzelf en mijn kinderen heb gecreëerd, gun ik andere vrouwen en hun gezinnen ook. Het feit is dat wij als vrouwen het gezinsinkomen moeten genereren of daar aan bijdragen als wij een partner hebben, maar nergens in het emancipatieproces hebben wij gezegd dat wij die vreemde vrouw willen zijn die op zondag het vlees snijdt! Ik kan mij althans niet herinneren ooit te hebben gedacht ‘Kom laat ik drie koters op de wereld zetten en dan mij het leplazerus werken zodat ik ze nooit meer zie behalve op zondag (want zaterdag moet ik het huishouden en boodschappen doen) en dan nog wat losse vakanties!’ Ik heb het al eerder gezegd en zeg het nu nog een keer ‘Als dit het feministische paradijs is, waar de tweede generatie zo hard voor gevochten heeft, dan mogen zij het van mij houden!’ Ik wil niet of/of. Ik wil en/en. Ik wil en comfortabel kunnen leven, maar gelijktijdig op niveau kunnen werken, mijn passie tot uitdrukking brengen en daarbij voldoende tijd hebben voor mijn kinderen om ze verantwoord te kunnen opvoeden, begeleiden waar nodig qua studie, qua emotionele vraagstukken etc. Dat lukt mij niet als ik 40+ uur per week van huis ben. Ik heb er al eerder over geschreven een spagaat, waar veel vrouwen zich in herkennen.

De enige oplossing is slimmer werken waardoor je je rendement verhoogt, zodat je meer tijd met je kinderen kunt ‘kopen’. Des te meer tijd je moet investeren in het voorzien in je levensbehoeften des te minder tijd houd je over voor jezelf en je gezin. Het internet heeft dit rendement verhogende effect voor zowel online als offline ondernemingen die het internet als virtuele voordeur willen gebruiken om potentiële klanten naar toe te leiden.

Feiten

• Het internet heeft een gunstige invloed op vrouwenparticipatie in het bedrijfsleven. Volgens cijfers van de KvK zijn 42% van internet ondernemers vrouw. (Interned BCG)
• Steeds meer vrouwen wagen de sprong naar het ondernemerschap. In de periode 2000 tot en met 2009 is het aandeel vrouwelijke starters gegroeid van 25 naar 35 procent van het totale aantal starters. (nu.nl)
• In abolute zin is het aantal vrouwelijke starters in 2011 toegenomen van ongeveer 300.000 naar 350.000. Daarmee maken ze ongeveer 32 pocent uit van het totale aantal ondernemers. (nu.nl)
• De omzet van vrouwelijke ondernemers valt overwegend (60 procent) in de categorie tot 50.000 euro per jaar. Ruim 70 procent boekt een omzet van minder dan 100.000 euro en 90 procent blijft onder de 500.000 euro. Zes procent behaalt meer dan een miljoen euro aan omzet. (nu.nl)
• Bedrijven die het internet intensief gebruiken zijn in de periode van 2007 tot 2009 met gemiddeld 3.1% per jaar gegroeid, ondanks recessie en een stagnerende bbp. Bedrijven met alleen een website maken in diezelfde periode een omzet groei mee van 2,1% per jaar  terwijl bedrijven zonder online aanwezigheid een jaarlijkse omzetdaling laten zien van 0,3%. (Interned BCG)
  

Kijkend naar deze cijfers is er dus een hele grote groep vrouwen die baat kunnen hebben bij het horen van mijn verhaal en te leren hoe zij door middel van het internet – slimmer kunnen ondernemen – hun omzet verhogen en toch nog genoeg tijd overhouden voor zichzelf en hun gezin. Dus wil ik dit verhaal zoveel mogelijk gaan vertellen voor grote groepen vrouwen omdat ik zie dat vrouwen de potentie van het internet zien, maar vervolgens niet de kennis hebben om het te laten renderen.

Hulptroepen inschakelen

Nou ken ik mijzelf erg goed. Ik kan heel goed instructioneel vertellen, daar draai ik mijn hand niet voor om. Maar wat ik best eng vind is inspirationeel te vertellen, want dan kun je je niet meer achter kennis of een presentatie verschuilen. Dan ben jijzelf het middelpunt van alle aandacht en hoewel ik een heel stoer chickie ben, vind ik dat nog best eng.

Ik ben er zo een die tijdens de MR vergadering rood aanloopt als ik met een goed idee alle ogen op mij gericht krijg. De voorzitter plaagde mij er altijd mee omdat hij zich niet kon voorstellen dat ik ergens onzeker over was. Nou liet mijn vervelende fysiologische reactie mij er niet van weerhouden om de vloer te pakken wanneer ik dat nodig vond, maar zo’n rood hoofd is wel irritant. Ik heb ook wel vaker voor hele grote zalen gesproken en het uiteraard overleefd. Toch is dit een stapje uit mijn comfortzone, net als mijn eerste interview op televisie. Ik wist zeker dat ik de eerste TV gast zou zijn die met hyperventilatie afgevoerd zou worden…achteraf ging het prima.

Om mij goed voor te bereiden voor wat ik wil doen, heb ik geïnvesteerd in een workshop met een expert op het gebied van boeiend vertellen. Ik heb een boeiend verhaal en dat verhaal moet ook boeiend vertelt worden, zodat het ook optimaal aankomt en inspireert. In juni ga ik hier mee aan de slag.

Gamestorming met Bart van Ikbof.nl

Mijn andere investering was een gamestormingsessie met Bart Lamot. Ik wist namelijk wel ongeveer wat ik wilde maar niet hoe het er concreet uit moest zien. Dus ik heb Bart gebeld en gezegd ‘Ik wil overal waar mogelijk is 30 minuten lezingen houden die vrouwen inspireren zakelijk meer uit het internet te gaan halen en daar wil ik voor betaald worden. Ik kan heel goed instructioneel vertellen, maar dit moet juist inspirationeel zijn. Kun je mij helpen mijn signature talk te ontwerpen?’ waarop Bart zei ‘Kom maar langs!’

Het resultaat is geweldig! Binnen twee en een half uur hadden we het hele verhaal visueel gestroomlijnd. met steekwoorden en de plekken in kaart waar de aandacht verlengd moest worden. Helemaal helder, het enige wat ik nog hoefde te doen was het uitschrijven op sprekerskaarten. Ik wilde pertinent geen presentatie materiaal omdat ik weet dat ik dat alleen weer als ‘crutch‘ ga gebruiken om mijzelf achter te verschuilen.

Eenmaal het verhaal helder gingen we gezamenlijk op zoek naar de titel. Bart vroeg of ik de aanvoerders van de mutsenbeweging al kende, je weet wel die kinderloze carrière tijgers die zich groen en geel ergeren aan die ambitieloze moeders die in hun ogen maar niks bereiken en altijd voor hun ongenoegen, grote media aandacht zoeken om de Nederlandse vrouw weer eens te laten voelen dat zij tekort schieten in vergelijking met ‘de zorgende man’. Persoonlijk vind ik dit soort vrouwen nou echt mutsen, want laat ze nou lekker een inspirerend voorbeeld zijn voor andere kinderloze carrière tijgers….prima, maar waarom nou vrouwen naar beneden halen die zich in een situatie bevinden die zijzelf niet persoonlijk hebben meegemaakt? Als je niet weet hoe het is om werk te combineren met de zorg voor kinderen, waarom zou je daar dan iets over willen roepen? Tenzij je natuurlijk weet dat dit je gegarandeerd media aandacht geeft.

Weet je wat het ergste is, deze dames hebben natuurlijk een punt. De cijfers net genoemd in de feiten laten zien dat het merendeel van de vrouwelijke ondernemers geen geweldige omzet heeft. Dit is echter volgens mij niet een resultaat van een gebrek aan ambitie, dit is het resultaat van gebrek aan kennis om alles eruit te halen wat er in zit en een land waarin ‘meer geld willen‘  als politiek incorrect wordt beschouwd.

Vanuit deze overwegingen gingen we aan de slag om een titel te bedenken die zich kon meten met deze inhoud. Uiteindelijk kwamen we op ‘Vrouwen 3.0 – Hoe het internet vrouwen emancipeert‘ Echter hoe dekkend deze wat mij betreft ook is, bleek toen ik de titel bij de doelgroep testte dat de meeste vrouwen niks meer met emancipatie te maken willen hebben (hmmm geeze I wonder why?!).

Dus ik heb dankzij de gamestorming met Bart mijn 30 minuten lezing helder en gestructureerd. Ik weet precies wat ik wil gaan vertellen, hoe ik het wil vertellen en waar ik het meeste nadruk op wil leggen….nu moet ik alleen nog een titel hebben die en de lading dekt en die vrouwen aantrekt. De lading is dat vrouwen door middel van het internet can have their cake and eat it too…maar hoe zeg je dat in het Nederlands?

Mogelijke titels:

Your Key to Succes – Hoe het internet te gebruiken om je zakelijk succes te vergroten

Your Key to Succes – Hoe je het internet gebruikt om je omzet te verhogen online en offline

…………………………

Weet jij nog een titel waarvan jij denkt dat het resoneert met de doelgroep en die de lading dekt? Laat het mij dan weten!

ZZP Must Have

Wil jij net als ik je boodschap op een grote manier de wereld inzetten dan is een signature (handelsmerk) talk ook echt iets voor jou. Ik hoop dat de beschrijving van mijn proces jou inspireert om ook jouzelf op een grote manier kenbaar te gaan maken. Zeker als je net als ik jouw doelgroep iets te bieden hebt waarmee je hun zakenleven en wellicht ook privé leven structureel kunt helpen verbeteren, dan is een signature talk een absolute Must Have in je Succes Kit.

Het is namelijk de lezing waarmee jij jezelf brandt en ook waar je klanten op aan gaat trekken, die jouw oplossing willen kopen.Vergis je echter niet een signature talk kan leiden tot verkopen, het is echter niet louter een verkoop praatje. Het heeft als doel de luisteraars te inspireren en te enthousiasmeren voor hun dromen te gaan en JIJ weet hoe die betreffende droom waar te maken, omdat jij het al succesvol voor jezelf hebt gedaan. Het werkt dus uitsluitend als je authentiek bent en you walk your talk.

Over Sabriye Dubrie
—————————————————————————————————————————————————

Sabriye Dubrie is projectleider van het FMK project, informatiesite met internet radio en televisieprogramma voor ondernemers over zakelijk succes op het internet! Daarnaast is zij branding design specialist bij Yourkeytosucces.nl de one stop shop voor zakelijk succes op het internet. Met het Your Key to Succes Programma leert Sabriye ondernemers een succesvolle internet onderneming op te bouwen rondom hun dienst, expertise of product.

Vanuit de hectiek in de huidige maatschappij wordt steeds meer van ons verwacht. Volle agenda’s werk, kinderen, sociale activiteiten, huishouden, we racen tegen de klok om onze dromen te kunnen verwezenlijken. Een ingrijpende verandering in die dagelijkse achtbaan kan er soms voor zorgen dat we de draad kwijtraken en opnieuw op zoek gaan naar Balans. Als getrouwde moeder van 2 weet ik natuurlijk als geen ander hoe vermoeiend het soms kan zijn om al die ballen in de lucht te willen houden. Het leverde mij alleen maar stress op en chagrijnige avondjes op de bank.

Mijn mazzel is dat ik een partner heb die mij volledig die rust gunde en alle zorgtaken even overpakt op de momenten dat ik instortte op de bank en mijzelf tegoed deed aan soaps, dramaseries en emo tv in gezelschap van die mooie tissuedoos die ik voor Moederdag had gekregen….

Tot het moment dat ik naar mijzelf keek… Ik bedacht me dat ik echt niet de enige was die zo haar best deed om perfect te zijn door maar alles te willen regisseren in rap tempo. Waren mijn kerncompetenties niet rust, organisatietalent en overzichtelijk kunnen denken? En had ik geen partner die het overnam als ik het even niet meer trok? Hoe zat dat dan met al die keihard werkende alleenstaande ouders… hoe zwaar moet dat wel niet zijn? En terug was ik weer!

Een jaar later was Ri-Organizing een feit, professional organizer. Advies geven over organiseren van tijd in woon- en werkomgeving. Gedurende mijn eerste ervaringen kwam ik moeders tegen die door alle drukte hun administratie niet meer bijhielden, totdat daar een moment kwam dat ze volledig het overzicht over hun financiële situatie kwijt waren. Een half jaar later bood ik als “Gecertifeerd Budgetcoach“ ook coaching op het uitkomen met inkomen en het opzetten van heldere thuisadministraties.
Ik heb het mooiste vak van de wereld, ik coach van weerstand naar overgave, van chaos naar rust, van bende naar balans, van geld te kort naar geld over.

De 2 aspecten van Ri-Organizing zijn:

Professional Organizing

Hoe kun je je tijd zo benutten, zonder dat je je gehaast voelt? In onze huidige maatschappij is flexibel zijn bijna vereist, maar hoe kun je flexibel zijn als je weet dat je kind om 15.00 uur uit school is, om 15.30 uur zwemles hebt en jij een deadline voor je werk?
Hoe kun je je spullen, documenten of digitale archieven zo beheren, dat alles benodigde informatie snel terug te vinden is met een gevoel van overzicht en controle? Ik begeleid en adviseer bij het creëren van orde en overzicht in tijd en ruimte.

Budgetcoaching

Asl gecertificeerd budgetcoach help ik uit te komen met inkomen en geef ik inzicht in de huishoudelijke financiën door uitkomen op uitgaven af te stemmen. Zo help ik je bewust te zijn van je financiën, leer je zonodig te budgetteren en zelfredzaam te worden in het plannen van je financiële huishouden nu en in de toekomst. De weg naar financiële vrijheid is namelijk de weg van vrije keuze.

Ik ga tips geven over:

• Plannen met kinderen
• Werkplek thuis scheiden van Woonomgeving
• Hoe om te gaan met de ruimte die jij nodig hebt, en die er niet is
• De overvloed van spullen waarin onze kids verdrinken, waar komt dat nou door
• Wat doet een smartphone met jou en met jouw gezin?
• Voordelig boodschappen doen, terwijl je eigenlijk geen tijd hebt om rond te shoppen
• Keuzes maken in wat financieel nu niet kan, voor je droom straks
• Voordelen van een overzichtelijke administratie

Je kunt op 16 mei om 10:30 meeluisteren en vragen stellen op FMK Business Radio!

http://www.hnwb.nl De HNWb Day (vorig jaar beoordeeld met een 7,8 gemiddeld) gaat over anders werken, nieuw werken, of misschien wel normaal werken. Alle facetten van anders werken komen aan bod, van nieuwe businessmodellen voor een nieuwe wereld tot hoe je dit regelt bij bestaande, vaak logge, organisaties. Het thema dit jaar is Antwoorden op de crisis. Hoe gebruik je deze tijd nu om juist iets positiefs eruit te halen. Dit wordt o.a. vertelt door een van de sprekers: Joseph Oubelkas. Hij zat jaren onterecht gevangen in Marokko, maar in plaats van daar bitter over te worden heeft hij het gebruikt om er sterker uit te komen.

Meld je aan op: http://www.hnwb.nl/hnwb-day12-18-juni-inschrijving-geopend/

Als FMK Project doen wij mee in de organisatie van dit event omdat juist nieuwe werkvormen nieuwe kansen creëren voor mannen en vrouwen met zorgverantwoordelijkheden. Het internet blijkt een gunstige invloed te hebben op de vrouwenparticipatie in het bedrijfsleven. Volgens cijfers van de Kamer van Koophandel ligt het percentage vrouwen onder internetondernemers op 42% terwijl onder alle ondernemers slechts 28% vrouw is. Wat ons betreft is het internet een belangrijk instrument om zakenmam’s financieel onafhankelijk te maken zonder het werk-privé balans te verstoren.

Hoewel de woorden third party endorsement en social proof je wellicht niks zeggen is het wel iets wat je onbewuste koopgedrag beïnvloedt en waar marketeers gretig op in proberen te spelen en waar jij met jouw website en andere marketingmiddelen ook op in kunt spelen.

Third party endorsement

Third party endorsement en social proof draait dus om het verkrijgen van iemand’s (lees zoveel mogelijk mensen) zichtbare goedkeuring van je dienst of product waardoor potentiële kopers gerustgesteld kunnen worden in hun aanschaf. Ook hier zijn er weer verschillende manieren om dit voor elkaar te krijgen en dus zal ik ze allemaal even langslopen zodat je deze principes optimaal kunt integreren in je marketingstrategie.

Testimonials

Één van de beste manieren om te laten zien wat klanten over jouw product of dienst zeggen is door middel van testimonials. Sinds de jaren ’90 zijn woorden als ‘gastenboek’ passé, gebruik ze dus alsjeblieft niet. Als je een webshop hebt dan is de huidige term ‘review’ of ‘recensie’ en is het het mooist als je dit op productniveau kunt laten zien. Op die manier kunnen bezoekers makkelijk zien wat bestaande klanten gezegd hebben over hun ervaring met het betreffende product, de dienst, de service en het bedrijf. Het laten zien van klantervaringen moedigt webbezoekers aan om ook klant te worden.

Social Media

Social Media kun je ook gebruiken als social proof en waar in het interactieve gedeelte van Social Media aantallen niet belangrijk zijn, zijn zij op dit niveau juist een bevestiging van je populariteit. Een pagina met onder de honderd likes wekt niet hetzelfde vertrouwen als een pagina met duizenden likes. Iemand op Twitter met 500 volgers heeft niet dezelfde expertstatus als iemand met 50.000 volgers. Gedeeltelijk is dit een wassen neus, want je kunt gewoon likes kopen en ook Twitter volgers zijn te koop of op zijn minst makkelijk te verkrijgen. Toch heeft het laten zien van het aantal likes en volgers een diep psychologisch effect en dankzij Facebook kunnen we ook zien wie van onze ‘vrienden’ jouw bedrijf, je dienst of je product ‘leuk vind’. Hiervan is inmiddels bewezen dat het verkoop stimuleert.

Pers

Pers is ook een vorm van third party endorsement, als een krant of een tijdschrift over jou en je bedrijf schrijft ben je alweer een stapje verder dan de meeste ondernemers. Nou zijn wij in Nederland allemaal hyper bescheiden, maar als je in de pers bent geweest dan moet je dat ook duidelijk laten zien. Niet ergens verstopt achteraf maar prominent aanwezig. Het verandert namelijk acuut de beeldvorming omtrent jouw bedrijf. Als jij al veelvuldig in de media aan het woord bent geweest, dan betekent dat dat er iets bijzonder is aan jou en jouw bedrijf.

Publiciteit in de media geeft je voor een kortere periode exposure aan een groot publiek, echter deze exposure kun je langdurig blijven gebruiken als third party endorsement. Kijk maar naar het voorbeeld van Ursula Aerts van www.definest.nl. Ursula boekte bij mij een Klantmagneet Website Scan, toen ik haar site goed bekeek viel ik zowat van mijn stoel toen ik zag hoeveel media aandacht Ursula al had gehad met haar bedrijf. Ik vond dit na vijf minuten rondsnuffelen, maar de meeste webgebruikers zullen niet zomaar vijf minuten op je site gaan doorklikken tenzij je hun een reden geeft te geloven dat dit voor hun de moeite waard is. Ik gaf Ursula de tip om de logo’s van de media waarin zij en haar bedrijf aandacht heeft gekregen prominent op haar site te late zien. Met het hieronder staande resultaat. Wat laat deze afbeelding ons zien? Ursula is een door de media erkende expert op haar vakgebied en wij willen graag met iemand van haar status werken.

Hetzelfde geldt ook voor klanten – heb je indrukwekkende klanten waarmee je gelijk kunt laten zien wie jouw ideale klanten zijn? Verstop ze niet, laat zien in welke kringen je beweegt tenzij uiteraard je een discretie gevoelige dienst of product hebt, dan is het not done.

Ambassadeurs

Een andere belangrijke tool in third party endorsement zijn ambassadeurs. Je hebt twee soorten ambassadeurs de mensen die het je gunnen als persoon ondanks dat zij niet weten wat de kwaliteit is van je dienst of product en je tevreden klanten.

Ik heb beide type ambassadeurs. Er zijn flink wat mensen op het internet en IRL die mij het werk gunnen en op het moment dat zij werk zien dat goed bij mij past het doorzetten naar mij of mij introduceren bij de zoekende partij. Hiervoor heb ik niets anders hoeven doen dan mijzelf te zijn. Ik werk veel online en wat dat betreft verschillen online netwerken niet veel van offline netwerken, ook via het internet kun je mensen leren kennen en kunnen vriendschappen en samenwerkingen makkelijk ontstaan.

In het tweede geval krijg ik weleens gezeur van mijn programmeurs. Ik geloof erg in het principe under promise – over deliver. Ik wil graag dat de klanten die wij bedienen tevreden zijn en werkelijke waarde krijgen. Er is zoveel hete lucht te koop op het internet, daar wil ik niet verder aan bijdragen. Het is werkelijk mijn missie om ondernemers zakelijk succesvoller te maken op het internet. Wat ik voor mijzelf en mijn kinderen heb gecreëerd door middel van het internet, gun ik andere vrouwen en hun gezinnen ook. Dus zet ik mij daarvoor in. Het resultaat is dat ik klanten heb uit de allereerste beginperiode die ik nooit meer spreek, maar die mensen nu nog vertellen over hun goede ervaring met mij als dienstverlener! Je moet mensen wel een hele goede klantervaring bieden, als zij anderhalf jaar later nog als zij de kans zien anderen willen vertellen over jouw service. Dat is iets waar ik graag in investeer.

Want PR zoals hieronder kun je niet kopen:

Voordeel third party endorsement

Ja van alles wat we in deel 1 en deel 2 van de zichtbaarheidsreeks hebben besproken is dit de beste en meest krachtige manier om jezelf en je bedrijf goed op de kaart te zetten. Dit is de kroning op je online marketingstrategie, dit is het moment waarop je bedrijf ‘hot and happening’ wordt. Het is alleen niet te koop.

Nadeel third party endorsement

Dat maakt dan ook dat het zo waardevol is, je kunt het niet echt kopen en in de meeste gevallen is het ook iets waar je ‘hard’ voor moet werken. Om ‘likes’ te krijgen moet je bijvoorbeeld goede artikelen schrijven. Om klanten over je te laten praten, moet je die extra mile gaan om ze een geweldige klantervaring te geven. Publiciteit in de krant of een tijdschrift kun je ook niet kopen, althans niet de publiciteit die je als expert of als uniek neerzet. Daarvoor heb je een goed verhaal nodig, in de juiste context geplaatst en goed getimed.

Third party endorsement is dus een investering, echter een die zich dubbel en dwars terugbetaalt omdat het niet alleen bijdraagt aan je zichtbaarheid. Het draagt bij aan je geloofwaardigheid en is je warphole naar een grotere zichtbaarheid voor je doelgroep.

Over Sabriye Dubrie
—————————————————————————————————————————————————

Sabriye Dubrie is projectleider van het FMK project, informatiesite met internet radio en televisieprogramma voor ondernemers over zakelijk succes op het internet! Daarnaast is zij branding design specialist bij Yourkeytosucces.nl de one stop shop voor zakelijk succes op het internet. Met het Your Key to Succes Programma leert Sabriye ondernemers een succesvolle internet onderneming op te bouwen rondom hun dienst, expertise of product.

Het goede nieuws is, is dat jij je verbranding een boost kunt geven. Wil je niet meer aankomen of juist afvallen en op gewicht blijven? Let dan niet alleen op je eten! Laat de principes van je lichaam meewerken om het jezelf te vergemakkelijken.

Als jij het verbrandingsproces van je lichaam verhoogt, gaat deze 24 uur per dag voor je aan de slag. Dus ook als je zit, rust en slaapt! Zo zitten er in je cellen energiecentrales (mitochondriën) die zorgen dat glucose wordt omgezet in energie. Hoe lijkt het je om deze energiecentrales niet te verdubbelen maar zelfs de verdriedubbelen? Je lichaam gaat dan meer verbranden in dezelfde tijd om de simpele reden dat het meer centrales tot zijn beschikking heeft! Dus geen glucosefiles meer voor die paar energiecentrales die je nu hebt.

8 tips om je verbranding te verhogen

1. Kijk eens of je een dagelijks beweegmoment van 20 á 30 minuten voor het ontbijt kunt inlassen. Dit kan wandelen, fietsen, joggen of zwemmen. Het tempo dat je aanhoudt, is dat je niet buiten adem raakt en dat je in staat bent om nog net te kunnen praten. Het voordeel van voor het ontbijt bewegen is dat je insulinepeil nog het laagst is, waardoor je meteen vet verbrandt. Als je eerst hebt gegeten, gaat het lichaam eerst de koolhydraten verbranden. Sla daarna niet (sowieso nooit!) het ontbijt over om nog wat extra calorieën uit te sparen en ontbijt ook niet later!
2. Zorg dat jij je buikvet verminderd. Buikvet wordt de laatste jaren steeds meer gezien als een orgaan dat in staat is om verschillende signalen via hormonen aan het lichaam af te geven. Een aantal van deze hormonen heeft dusdanige consequenties voor je insulinepeil, waardoor je in een vicieuze cirkel terechtkomt wat betreft overgewicht. Je blijft niet alleen je buikvet vasthouden, maar blijft ook meer vet opslaan.
3. Drink meer groene thee omdat dit de warmteproductie in het lichaam (thermogenese) verhoogt waardoor je ongemerkt meer energie verbruikt. Het advies is minimaal vier kopjes thee per dag. En naast dit voordeel heeft groene thee nog meer gezondheidsvoordelen voor het lichaam, zoals een ontstressende werking.
4. Eet voeding met een hoge thermische waarde. Oftewel je lichaam moet goed aan de slag om het te verteren en op te nemen. Iets wat snel verteerd wordt en makkelijk is voor het lichaam om op te nemen, bijvoorbeeld een reep chocola, heeft een lage thermische waarde. Producten met een hoge thermische waarde zijn bijvoorbeeld volkoren producten, eiwitten en verse groenten. Er zijn zelfs producten met een negatief caloriesaldo. Dit betekent dat je lichaam harder moet werken om het te verbranden, dus het meer energie kost, dan dat het je lichaam aan energie oplevert; bekende voorbeelden zijn sla en broccoli. Dit geldt overigens niet voor fruit. Fruit heeft een lage thermische waarde doordat het veel suikers bevat.
5. Versnel je stofwisseling door te kiezen voor meer kleinere maaltijden, bijvoorbeeld 5 á 6, met veel groenten op een dag en sla geen maaltijden over. Hou de stofwisseling in beweging.
6. Velen richten zich bij het afvallen op het drastisch verminderen van vetten. Maar je blijft juist vetten nodig hebben, zodat belangrijke processen in het lichaam uitgevoerd kunnen worden. Zo kunnen de vitamines A, D, E en K ook alleen maar worden opgenomen door vetten te gebruiken. Bij een vermindering van vetten gaat je vetstofwisseling omlaag, waardoor je juist trekt krijgt in suikers (koolhydraten). Suiker wordt dan namelijk opgeslagen in het lichaam als vet. Door voldoende goede vetten te eten, blijft je stofwisseling in een goed tempo actief. Wat zijn nu de goede vetten? Dit zijn onverzadigde vetten als olijfolie, tarwekiemolie en zonnebloemolie. Hiervoor geldt nadrukkelijk dat het om koudgeperste (extra vierge) oliën moet gaan. Zonnebloemolie uit de supermarkt is veelal niet koudgeperst dus ongezond!
7. Een effectief middel om je stofwisseling te verhogen is kokosvet. Kokosvet bestaat voor 50% uit laurinezuur dat goed is voor je spijsvertering. Het brengt daarnaast je vetstofwisseling omhoog en het voorkomt schommelingen in je bloedsuikerspiegel. Smeer het bijvoorbeeld onder je boterham onder zoet (suikerarm) beleg of bak je vlees, vis of vleesvervanger erin.
8. Drink voldoende water. Voor een goede stofwisseling heeft het lichaam namelijk water nodig. Daarnaast worden opgeslagen vetten in het lichaam bij voldoende water makkelijker omgezet naar energie. Te weinig water verstoort juist allerlei lichaamsprocessen en vertraagt de stofwisseling. Je komt dus aan! Daarnaast helpt het als je het water koud drinkt. Het lichaam moet dit vervolgens op lichaamstemperatuur brengen wat extra energie kost en dus de stofwisseling verhoogt. Een indicatie is 1,5 liter per dag.

Sandra Derksen is therapeutische ervaringsexpert die zonder enig dieet op eigen kracht 40 kilo blijvend is afgevallen. Zij inspireert mensen met eet- en gewichtsproblemen lichter in het leven te staan zodat zij zichzelf blijvend kunnen (ver)vullen. Vraag via www.afvallenalsspiritueleoefening.nl het gratis eboekje aan ‘Waarom afvallen zo moeilijk is en tien tips hoe dit te doorbreken’.

In vervolg op het artikel van vorige week waar Adverteren centraal stond als middel om je bedrijf zichtbaar te maken, kijken we nu naar de manieren waarop je zichtbaarheid kunt creëren. Google is een plek waar je je zichtbaar wilt maken, maar pas op! Niet alles is wat het lijkt….kijk maar eens naar dit filmpje….

Heel veel ondernemers investeren heel veel tijd, energie en geld in zoekmachine optimalisatie en hoewel SEO een onderdeel is van je totale online marketingstrategie is het niet de enige en zelfs niet de beste strategie. Wat namelijk niet alom bekend is, is dat Google zoekresultaten personaliseert. Er zijn heel veel variabelen, maar er is al bijvoorbeeld een wereld van verschil of je ingelogd bent in Google of afgemeld.

Als je ingelogd bent zul je jezelf meer dan eens en waarschijnlijk prominent op de 1e pagina van Google search aantreffen. Dit betekent echter niet dat je doelgroep dezelfde resultaten krijgt als dat jij ziet. Als je uitlogt en je geschiedenis wist, en dan weer op dezelfde zoekwoorden zoekt krijg je ineens hele andere resultaten.

Echter sinds kort is Google+ ook in de strijd gegooid – Karel Geenen heeft daar een mooi artikel over geschreven dat de moeite waard is om te lezen.

Contentmarketing

Een effectieve manier om jezelf zichtbaar te maken is door middel van contentmarketing. Door regelmatig over een bepaald onderwerp of expertise te schrijven kun je je zichtbaarheid vergroten. Des te meer je jezelf durft te laten zien, je eigen mening hebt en je eigen stijl des te aantrekkelijker wordt je voor anderen om te volgen. Je weet dat je het echt goed doet als anderen over je gaan praten en hun aansporen je ook te gaan volgen.

Website

Contentmarketing begint met een website en een daaraan gekoppeld verdienmodel, want dit is de plek waarmee je met de contentmarketing al het webverkeer naar toe gaat leiden. Door met regelmaat nieuwe voor de doelgroep waardevolle content te plaatsen trek je bezoekers naar de site, waar ook je aanbod te vinden is.

Blog

Het Blog is waar de wisselende content op geplaatst wordt. Voor het Blog tijdperk hadden we alleen pagina’s maar met de komst van blogs kunnen we berichten plaatsen in verschillende rubrieken waarmee we voor onze lezers op een prettige manier onze kennis kunnen delen. De belangrijkste succesregel voor bloggen is dat wat je schrijft van toegevoegde waarde is voor de betreffende doelgroep. Je content hoeft overigens niet alleen geschreven te zijn. Je kunt ook video content of podcasts (audio) als content gebruiken.

RSS

Met het bloggen zit nog een ander geweldige feature en dat is RSS oftewel Feed waar je volgers zich kosteloos op kunnen abonneren om op die manier vrijblijvend op de hoogte te blijven van de blogberichten die je plaatst. Al je blogberichten worden als een parel ketting aan elkaar gerijgd in de feed en kunnen als zodanig ingelezen worden in je email, een feedreader en zelfs op de site van anderen. Op die manier kan je blog veel groter worden dan jezelf en je eigen site. Dit zijn ook mensen die je elke keer weer terug kunt trekken naar je site door boeiende content te schrijven.

SEO

Hoewel het wellicht lijkt dat ik geen voorstander ben van zoekmachine optimalisatie is dit niet zo. Ik ben alleen niet van mening dat het de voornaamste manier is om jezelf zichtbaar te maken. Feitelijk is contentmarketing ook een manier om je website te optimaliseren voor zoekmachines. Elk blog bericht wordt afzonderlijk opgepakt door zoekmachines en kan dus ook afzonderlijk geoptimaliseerd worden.

Social Media

Vorig jaar hielden we hier op het FMK Project een klein Social Media Marketing Experiment. Hieruit werd duidelijk dat door middel van Social Media je met je 1e graads netwerk makkelijk je 2e graads netwerk en ver erbuiten kan komen met je boodschap. Wij zijn met ons experiment voor 58% buiten ons eigen netwerk gekomen. Door Social Media Marketing te combineren met contentmarketing kun je dus bijvoorbeeld elke week mensen buiten je eigen netwerk bereiken door Social Media.

Nieuwsbrief

Last but not least hoort je nieuwsbrief of E-zine ook bij je contentmarketing strategie. Mensen die expliciet op de hoogte gehouden willen worden van nieuwe ontwikkelingen en met name nieuwe content dat jij schrijft kunnen zich inschrijven op je nieuwsbrief. Zodra je nieuwe content op je site schrijft kun je een nieuwsbrief sturen met het nieuwe artikel.

Voordeel contentmarketing

Het voordeel van contentmarketing is dat het je tegen een geringe investering met name tijd en energie je de mogelijkheid geeft jezelf en je bedrijf op een low budget zichtbaar te maken voor je doelgroep. Dit maakt het een goede marketingstrategie ook voor kleine zelfstandigen. Wel is het belangrijk om in goede kwaliteit foto’s te investeren voor je blogartikelen.

Een ander groot voordeel van contentmarketing is dat het als je het op de juiste manier inzet, je neer kan zetten als expert waardoor het potentieel beter converteert (zich omzet in klanten) dan een ingekochte advertentiecampagne afhankelijk van de betreffende dienst of product.

Wat contentmarketing ook kan doen is een buzz laten ontstaan rondom jezelf en je bedrijf, waarbij mensen anderen gaan aanraden je ook te volgen omdat je op welke manier dan ook van toegevoegde waarde bent. Die toegevoegde waarde kan liggen in kennis overdracht, inspiratie, mensen laten lachen, mensen shockeren, etc.

Nadeel contentmarketing

Het nadeel is dat een goed artikel schrijven een aantal uren in beslag kan nemen. Je zult dus wekelijks een aantal uren moeten reserveren voor dit onderdeel van je marketingstrategie. Daarnaast zul je Social Media moeten gebruiken om de boodschap uit te zetten.

Contentmarketing is dus weliswaar goedkoper dan betaald adverteren het is wel aanzienlijk meer werk.

We gaan toch nog een deel 3 koppelen aan deze reeks over zichtbaarheid. Volgende week zal ik dieper in gaan op Third Party Endorsement en het belang van Social Proof in relatie tot zichtbaarheid en natuurlijk credibility (geloofwaardigheid).

Over Sabriye Dubrie
—————————————————————————————————————————————————

Sabriye Dubrie is projectleider van het FMK project, informatiesite met internet radio en televisieprogramma voor ondernemers over zakelijk succes op het internet! Daarnaast is zij branding design specialist bij Yourkeytosucces.nl de one stop shop voor zakelijk succes op het internet. Met het Your Key to Succes Programma leert Sabriye ondernemers een succesvolle internet onderneming op te bouwen rondom hun dienst, expertise of product.

Naar aanleiding van de Nederland Verdient Online campagne en mijn reactie daarop, werd ik mij des te meer bewust van het feit dat de grootste fout die ondernemers maken, aan het begin van het online brengen van hun bedrijf, is het idee dat een website en een goed product of dienst voldoende is. Wat deze ondernemers zich niet realiseren is dat dit slechts het begin is, de randvoorwaarde om succesvol online zaken te doen.

Het is niet zo dat een website zonder dat je er een online marketing strategie aan koppelt uit zichzelf gaat renderen. Het internet kun je vergelijken met een vlakke oneindige ruimte – denk aan de zee, een woestijn of de hemel – en elke ster is een website. Het alleen neerzetten van een website is hetzelfde als een boot op de zee, een oase in de woestijn of een ster in de hemel – zonder de coördinaten vind je deze plek niet terug en des te meer mensen deze coördinaten kennen – des te meer mensen kunnen de plek vinden. Zonder de coördinaten en zonder een methode om deze coördinaten aan zoveel mogelijk mensen bekend te maken zal deze plek niet of nauwelijks bezocht worden. Het is als een onontdekt onbewoond eiland – het ligt er in al zijn pracht en praal maar niemand weet dat het er is.

Wat weinig ondernemers zich realiseren is dat een website slechts een tool is. Als je niks met je site doet, dan gebeurt er ook niks. Je website is slechts het begin van je online avontuur….. Laten we nu gaan kijken hoe wij zoveel mogelijk mensen de coördinaten van onze locatie op het internet kunnen geven, zodat wij ons bedrijf optimaal zichtbaar maken.

Er zijn feitelijk twee manieren om dit te doen. Je kunt je zichtbaarheid kopen en je kunt je zichtbaarheid creëren. Laten we eens kijken wat de voor en nadelen zijn van beide manieren.

Zichtbaarheid kopen

Google Adwords

Google Adwords is wel een van de bekendste manieren om zichtbaarheid te kopen. Google is de grootste zoekmachine ter wereld waardoor mensen er alles aan doen om zo hoog mogelijk te ranken in deze zoekmachine. De gedachte gaat zo – wie op de eerste pagina staat is het meest zichtbaar omdat mensen op zoek naar diensten en producten, graag uit de bedrijven op de eerste pagina kiezen. De redenatie is dat de betere bedrijven hoger ranken, dit is uiteraard een aanname en niet persé een feit. Met Google Adwords koop je deze hogere ranking.

In de praktijk is dit een best wel kostbare manier om je bedrijf zichtbaar te maken. Een klant van ons die nu andere wegen zoekt om zijn bedrijf zichtbaar te maken, haalt gemiddeld met een budget van €900 per maand negen klanten binnen. Zijn dienst kost €50, dus deze klant moet 2x komen om de investering eruit te halen. Omdat hij trajecten heeft van minimaal 12x kan dit uit. Er is echter geen enkele garantie dat je geïnvesteerde budget klanten oplevert, het enige wat je koopt is advertentieruimte. Dus het kan ook zijn dat je op een budget van een paar honderd euro geen of slechts één klant binnenhaalt.

Affiliate advertenties

Je kunt ook je bedrijf aanmelden bij affiliate advertentie netwerken zoals bijvoorbeeld M4N. Jij meldt je aan en andere sites kunnen jouw advertenties plaatsen op hun sites, meestal betaal je dan een percentage of een vastgesteld bedrag over elk gegenereerde verkoop van de affiliate, oftewel website die de koper binnenbrengt.

Advertertentie ruimte kopen

Je kunt ook op sites die al veel bezoekers trekken jezelf zichtbaar maken. Afhankelijk van de site kan dat door een eenmalige fee of op abonnementsbasis. Het is dan vooral interessant je in te kopen op die sites die jouw doelgroep reeds bereiken. Je weet alleen niet of de site werkelijk het aantal bezoekers heeft als dat men zegt, want tenzij de site eigenaar daar inzage in geeft blijft het gissen. Check de site ook of er daadwerkelijk nog van toegevoegde waarde is voor de doelgroep, als een site slechts een verzameling van adverteerders is geworden is de kwaliteit van de advertentie ook minder. Hoe relevanter de site, hoe effectiever de advertentie kan zijn.

Advertorials

Als je zoals de meeste mensen bent, let je waarschijnlijk nauwelijks meer op advertenties. Je sluit ze buiten je bewustzijn. De nieuwste (al wel wat ouder) oplossing hiervoor zijn advertorials. Dit zijn inhoudelijke artikeltjes die feitelijk verkapte reclame zijn. Het woord is immers ook een samenvoeging van het woord advertentie en editorial. Kortom een advertentie vermomd als journalistiek. Het is ook zeker effectief omdat de lezer niet kan onderscheiden of het nu reclame is of niet.

Neem bijvoorbeeld de offline campagne van AXE Anarchy for women, die onlangs de voorkant van o.a. de Metro beplakt hadden met alleen maar advertorials over hoe het product chaos creëerde en spontane vrijpartijen en daarom van de markt getrokken werd etc. Heel veel mensen dachten dat het echt was, terwijl het een ingekochte reclame campagne is om een geweldig verhaal rondom hun product te creëren. Het verhaal dat door de ingrediënten van de spray voor vrouwen, mensen de controle over zichzelf kwijt raken en in trance met elkaar gaan ‘snoggen’ waardoor de stad bestrooid raakt met vrouwen ondergoed….. Geen slechte rumor om zelf op gang te brengen over je product en omdat het lijkt alsof het onafhankelijk wordt verslaggegeven – brengt het een bepaalde twijfel teweeg…’Zou het echt waar zijn?’

E-mailmarketing

Ook qua e-mailmarketing kun je je zichtbaarheid vergroten. Allereerst door email adressen te kopen, ook hier wees alert op kwaliteit. Niet elk adres is waardevol en niet elke persoon is je doelgroep. Kijk dus heel goed voordat je duizenden euro’s neertelt voor een compleet waardeloos adressen bestand. Je kunt je ook inkopen op online acties waardoor je adressen verzamelt.

Group buying

Group buying is wellicht het meest bekend van Groupon. Zij hebben een groot adressenbestand opgebouwd met adressen van mensen op zoek naar goede deals. Jij kunt je product of dienst zichtbaar maken op hun platform en op deze wijze in het geval van Groupon Nederland zo’n slordige 2,5 miljoen lezers bereiken. Je verdient niet op de deals, je moet het puur als marketingstrategie zien. Je product of dienst wordt namelijk met een immense korting aangeboden aan hun leden bestand en van elke verkoop nemen zij een behoorlijke provisie. In sommige gevallen moet je geld op de deals toeleggen, wat op zich geen probleem hoef te zijn als je insteek is het kopen van naamsbekendheid.

Voordeel zichtbaarheid inkopen

Het grootste voordeel aan zichtbaarheid kopen is dat als je een groot reclame budget hebt, je makkelijk een miljoenen publiek kunt kopen omdat er verschillende partijen zijn die tegen geld je een platform willen bieden waarop je zichtbaar wordt voor de mensen die zij al bereiken.

Nadeel zichtbaarheid inkopen

Het grootste nadeel is echter dat reclames en advertenties niet meer zo serieus genomen worden. Het is geweldig dat Nutrilon Immunofortis door hunzelf wordt aangeprezen en dat we een zogenaamde expert zien die beweert dat het de beste oplossing is na borstvoeding. Wij weten echter dat het een ingekochte reclame is en dus hechten we minder waarde aan de claim die gemaakt wordt.

Dus adverteren geeft exposure maar is sterk afhankelijk van de kwaliteit van de exposure voor het effect en de ontvangst van de boodschap, laat staan de geloofwaardigheid.

Het is een beetje het verhaal van Seth Godin’s promiscuous sneezer omdat men weet dat het met geld gekocht is verliest de boodschap aan effect. Ik ben ook benieuwd of het verkopen van de frontpage van de Metro het imago van de krant niet zal schaden. Ik moet heel eerlijk toegeven dat ik geen fervente krantenlezer ben, maar ik zou acuut mijn abonnement opzeggen bij een krant die zijn voorpagina als advertorial verkoopt. Nou is de Metro een gratis blad, dus wellicht komen zij ermee weg. Maar een wat meer gerenommeerde krant zal zichzelf ernstig geschaad hebben met ‘het zichzelf zo in de uitverkoop gooien’.

Eindconclusie

Adverteren dient zeker een plek te krijgen in je marketingmix maar is zelden de enige weg naar Rome…..Adverteren is ook zeker iets wat goed doordacht moet worden, waar besteed je je geld en wat is de return on investment? Koop je werkelijk iets van waarde? Want zeker op het internet is niet alles wat glittert goud.

Volgende week gaan we verder met het creëren van zichtbaarheid!

Over Sabriye Dubrie
—————————————————————————————————————————————————

Sabriye Dubrie is projectleider van het FMK project, informatiesite met internet radio en televisieprogramma voor ondernemers over zakelijk succes op het internet! Daarnaast is zij branding design specialist bij Yourkeytosucces.nl de one stop shop voor zakelijk succes op het internet. Met het Your Key to Succes Programma leert Sabriye ondernemers een succesvolle internet onderneming op te bouwen rondom hun dienst, expertise of product.

Wat oogt als een sympathieke geste naar het MKB, is feitelijk niet anders dan een verkapte reclamecampagne van een aantal grote jongens die eigenlijk beter zouden moeten weten. Google, ING, Postnl en MKB Nederland hebben de handen ineengeslagen en een nieuw ‘initiatief’ gelanceerd dat ten goede zou moeten komen van het MKB. Het heet Nederland Verdient Online met de slogan ‘Meer omzet uit het web halen?’

Het internet biedt ondernemers veel kansen om te groeien. Van bloemisten en groothandels tot zakelijke dienstverleners. Nederland Verdient Online biedt u tools waarmee u meer uit het web kunt halen:

• Gratis website of webwinkel
• € 100 retour bij afrekenen via iDEAL
• € 100 gratis online advertentietegoed
• Persoonlijke hulp bij uw volgende stap op het web

MKB laat online mogelijkheden onbenut

Het doel van het initiatief is om meer ondernemers te stimuleren om het web in te zetten om hun omzet te verhogen door middel van het internet. Klinkt goed toch?
Zeker als je weet dat uit een door Google betaalde onderzoek vorig jaar rond deze tijd bleek dat MKB-ondernemers nog te weinig gebruik maken van de mogelijkheden die internet hen biedt. Het in opdracht van Google Nederland uitgevoerde onderzoek ‘Interned; hoe het internet de Nederlandse economie verandert’ van de Boston Consulting Group (BCG) kwam in begin 2011 o.a. tot deze conclusie. Nederlandse MKB’ers beschikken wel massaal (bijna 80 procent) over een eigen website, maar doen aanmerkelijk minder aan online verkoop, inkoop en marketing dan hun collega’s in bijvoorbeeld Groot-Brittannië. Waarnemend voorzitter Michaël van Straalen van MKB-Nederland benadrukte destijds bij de presentatie van het onderzoek in Den Haag dat het Nederlandse mkb momenteel met een enorme inhaalslag bezig is. “Hoe haal ik rendement uit mijn site, dat is de vraag waar veel ondernemers nu mee bezig zijn.”

Belangenverstrengelingen

Iedereen die FMK al wat langer volgt weet dat ik altijd mijn onderwerpen positief benader, dus wellicht is het verrassend voor je om een dusdanig kritisch stuk van mijn hand te lezen. Ik heb ook even getwijfeld of ik het zal schrijven, echter ik vind de campagne zo misleidend en verbaas mij erover dat er nog niet andere bloggers zijn die hierover schrijven.

Dit geweldige haast filantropisch lijkende initiatief doet mij erg denken aan de unholy samenzwering van de Nederlandse vereniging voor diëtisten (NVD) en Het Nederlands Zuivelbureau begin 2000 met hun ’Terug naar de gezonde basis’ campagne. Een campagne opgezet om ouders te helpen hun kinderen te beschermen tegen obesitas. Uiteindelijk bleek het vooral een verkapte reclamecampagne te zijn voor zuivel. In eerste instantie zag je in het reclame materiaal broodjes met kaas en bekertjes melk, uiteindelijk werd men op de vingers getikt en kwam er schoorvoetend een boterhammetje jam bij. Nauwelijks een gezonde basis en zeker niet voor kinderen die gewicht dienen te verliezen.

Een zelfde soort belangenverstrengeling zie je nu ook in de Nederland Verdient Online campagne, want uiteindelijk leidt deze hele campagne tot nieuwe klanten voor ING, Google Adwords en de andere partijen die door middel van gratis proefperiodes de nietsvermoedende MKB’ers binnenhalen. Als de brancheorganisatie voor het MKB, had MKB Nederland wellicht beter na moeten denken over deze constructie.

Imago schade

Het kan niet anders dan dat deze slecht doordachte marketing campagne uiteindelijk zal leiden tot imago schade voor de initiatiefnemers. In de eerste plaats is het bijzonder onsympathiek om in het huidige economische klimaat als beurs ranker je big business reclamebudget in te zetten om de klanten weg te kapen voor de neuzen van de MKB’ers actief in deze branche. MKB’ers kunnen zich immers vaak niet een dergelijke zichtbaarheid kopen en uiteraard ook niet hun diensten voor dergelijke ‘high volume – low pricing’ stuntprijzen aanbieden. Je vraagt je af waarom de voor het project ingehuurde marketeers hier niet zelf op zijn gekomen, of op zijn minst dat er bij de betrokkene van MKB Nederland alarm bellen gingen rinkelen dat dit potentieel imago schadend zou kunnen werken. Het is de vraag ook of zowel Google Nederland als ING wel voldoende stilgestaan hebben, bij de gevolgen en de interpretatie van dit initiatief. Een ding is zeker wij zullen onze bankproducten niet meer afnemen bij de ING – we hebben daar op dit moment meerdere rekeningen lopen. Een bank die zo rücksichtslos is in een periode waarin juist de kleine ondernemingen het al moeilijk genoeg hebben is wat ons betreft niet een bank waar wij zaken mee willen doen.

Misleidend

Het tweede aspect dat deze hele campagne tot een fiasco zal maken is de ongelofelijke naïviteit waarmee online geld verdienen aan het MKB wordt gepresenteerd. Er zijn inmiddels voldoende online marketing experts in Nederland, die betrokken hadden kunnen worden bij dit project om er op zijn minst meer van te maken dan de huidige slimme marketing truc om hun portie van de online winst in hun eigen zak te kunnen steken.

Iedereen actief in het ondernemen via het internet weet dat het ondanks de recessie een groeiende markt blijft. Ook wij bij het FMK Project hebben het persbericht van Thuiswinkel.org gelezen en hebben ingehaakt op het feit dat de online markt ondanks de crisis is gestegen naar €9 miljard. Echter een website of webshop met iDEAL (dit kan namelijk ook in een website geïntegreerd worden) wat basis SEO, Google Adwords of zelfs een Google plus account zullen onvoldoende blijken om je als bedrijf zichtbaar te maken voor je doelgroep.

Vertelde ik vorige week nog in de Volkskrant dat uitkerende instanties en re-integratie bureaus moeten investeren in het ophalen van hun kennis om mensen in Eigen Bedrijf trajecten beter voor te kunnen bereiden op de realiteit van ondernemen anno nu. Datzelfde geldt dus ook voor dit initiatief die het MKB nu als lammetjes naar de slachtbank leidt. Want inderdaad een site of shop met iDEAL vormt de randvoorwaarde voor online ondernemen, maar de voorgestelde Google producten zijn slechts een kleine greep uit de internet marketeers trukendoos. Zonder voldoende zichtbaarheid voor de betreffende doelgroep, heb je geen online onderneming. Je hebt dan een slecht bezochte webshop of site.

Daarnaast is het als leek niet makkelijk. ondanks de sitebuilding software om een professionele website of webshop te bouwen die tevens converteert in sales. Het is niet zonder reden dat mensen zich in dit vak specialiseren. In de Klantmagneet Website Scans die ik wekelijks voor ondernemers uitvoer, zie ik heel wat onprofessionele websites voorbij komen – eigen gemaakt en soms ook door derden gemaakt. Dit zijn sites die niet converteren omdat de kennis ontbrak de sites zo te bouwen dat zij als virtuele onderneming functioneren in plaats van digitale visitekaart.

Als ondernemer is het ook belangrijk om je visueel te kunnen onderscheiden van andere aanbieders, de visuele branding – het gebruiken van standaard templates werkt deze onderscheidende factor niet in de hand.

Online mogelijkheden blijven onbenut

Nederland Verdient Online zal alleen nog meer bijdragen aan MKB’ers die online mogelijkheden onbenut laten omdat deze campagne niet wezenlijk bijdraagt aan het benutten van deze mogelijkheden.

Kortom ondanks het feit dat het lijkt alsof Nederland Verdient Online een handreiking is naar het MKB, met de insteek de positie van de MKB’er te verbeteren zal uiteindelijk blijken dat de grootste winnaars de initiatiefnemers waren die met een slimme en ongetwijfeld dure marketingcampagne, geld wisten te verdienen ten kosten van hun zogenaamde begunstigde.

Jammer

Een gemiste kans voor alle betrokkenen om werkelijk iets van waarde bij te dragen aan het MKB en daarmee een held te worden in deze economische tijden waarin het niet verstandig is zo’n grote groep op scherp te zetten.

Ik ben benieuwd wat jij vindt van dit initiatief. Zie jij het als een handreiking naar het MKB of  is het niets anders dan een verkapte reclamecampagne?

Update

Van alle betrokken partijen heeft ING contact met mij gezocht om hun insteek nogmaals uit te leggen en te vertellen dat zij bezig zijn om te kijken hoe zij het Nederland Verdient Online platform kunnen inzetten om eventueel MKB’ers actief in de internet ondernemen branche zichtbaar te maken. Dat zou een sympathieke geste kunnen zijn in relatie tot de oneerlijke concurrentie ten opzichten van deze branche. Plus lopen er andere plannen om het van toegevoegde waarde zijn voor het MKB meer naar voren te laten komen. Ik ben dus heel benieuwd hoe zij het project gaan bijdraaien en toch als helden uit de bus gaan komen, want dat gun ik ze dan wel en zeker het MKB. Nu alleen nog zien of woorden ook omgezet gaan worden in daden.

Ik word hierover teruggebeld.

Over Sabriye Dubrie
—————————————————————————————————————————————————

Sabriye Dubrie is projectleider van het FMK project, informatiesite met internet radio en televisieprogramma voor ondernemers over zakelijk succes op het internet! Daarnaast is zij branding design specialist bij Yourkeytosucces.nl de one stop shop voor zakelijk succes op het internet. Met het Your Key to Succes Programma leert Sabriye ondernemers een succesvolle internet onderneming op te bouwen rondom hun dienst, expertise of product.