Gepubliceerd in: FMK Blog, Your Key to Succes | Geen Reacties | Gepubliceerd op 14 April, 2012 door Sabriye Dubrie

Mooie mensen genieten voorkeursbehandeling

Het is in 2010 officieel gepubliceerd, mooie mensen worden beter beloond dan minder aantrekkelijke mensen. Daniel S Hamermesh professor Economie aan de Universiteit van Princeton in de Verenigde Staten heeft er een heel boek over geschreven genaamd ‘Beauty pays.’ Het blijkt dat mooie mensen meer verkopen, dat mooie mensen meer betaald krijgen, eerder een promotie krijgen en ga zo maar door. Mooi zijn loont – is zijn conclusie.

Verstop jij je schoonheid?

Voor mannen zit er volgens mij niet zoveel angst op hun uiterlijk. Heren corrigeer mij alsjeblieft als ik het fout heb. Ik zie dat met name vrouwen vaak bang zijn om hun schoonheid te tonen. Hier een kleine lijst met angsten:

1. Als ik laat zien dat ik mooi ben word ik niet meer serieus genomen
2. Als ik laat zien dat ik mooi ben trek ik de verkeerde aandacht
3. Als ik laat zien dat ik mooi ben dan denken ze misschien dat ik arrogant ben
4. Als ik laat zien dat ik mooi ben trek ik misschien vervelende situaties aan
5. Als ik mijn schoonheid laat zien word ik wellicht als manipulatief gezien

Het zijn deze angsten die vrouwen ertoe aanzetten om hun aantrekkelijkheid zakelijk te verstoppen in plaats van het juist in hun voordeel te gebruiken.

Iedereen kan mooi zijn op zijn of haar eigen manier

Nou voordat jij afhaakt omdat je denkt dat dit artikel alleen voor de bloedmooie onder ons zijn, dan blijf nog even om dit stukje te lezen. Ik geloof dat iedereen een eigen intrinsieke schoonheid heeft die uniek is. Daarnaast ook al ben je wellicht niet mooi volgens de maatstaven van de huidige tijd, het schoonheidsideaal van deze tijd is ook maar een moment opname. In andere tijden was jouw schoonheid wellicht wel het ideaal en zijn er nog steeds honderdduizenden mensen die jouw schoonheid appreciëren.

Een paar kilo’s meer maakt je niet lelijker

Zowel mannen als vrouwen vertellen mij vaak dat zij mij mooi vinden. Ik ben 1.65 lang, ik weeg .. kuch ..84 kilo en heb laatst toch maar weer geïnvesteerd in een paar broeken in maat 44.  Na mijn vierde zwangerschap ben ik niet meer terug gekomen op mijn gewicht, terwijl ik na de 2e en de 3e baby een maatje 34/36 had. Hoewel ik zelf weleens problemen heb gehad met het feit dat ik niet meer zo slank ben als dat ik in mijn hoofd denk (smile), zie ik juist de schoonheid van andere vrouwen met een maatje meer. Vrouwen die vermoedelijk net als ik balen van hun eigen extra kilo’s, maar als zij mij zien ook denken wat een mooie vrouw. Ik verwacht heel herkenbaar.

Ik weet nog dat ik zo geconditioneerd was om te denken dat mooi gelijk staat aan slank. Er kwam een ontzettend mooie leuke jongen bij mij werken. Ik vond hem echt leuk, maar dacht bij mijzelf ‘Zo een leuke jongen valt alleen maar op superslank.’ Toen liet hij mij trots de foto van zijn vriendinnetje zien en die was net als ik een maatje meer. Ik ben toen erg op mijn gedachten gaan letten en elke keer als ik weer dacht dat ik minder aantrekkelijk was nu, omdat ik het figuur van Venus van Willendorf had, dacht ik terug aan deze bloedmooie jongen en zijn vriendinnetje waar hij dol op was.

Dump de Calvinistische mindset!

Als er iets is dat je zakelijk succes in de weg staat, dan is het wel de Calvinistische conditionering die wij als Nederlanders met de paplepel ingegoten krijgen. Laat ik heel eerlijk met je zijn. Er is maar één manier om zakelijk succesvol te zijn op het internet en dat is door jezelf zichtbaar te maken en zolang jij niet durft de spotlight op jezelf te zetten omdat je bang bent dat je niet aantrekkelijk genoeg bent, dat je anders te arrogant lijkt, of welke andere reden ook die ervoor zorgt dat jij niet durft te gaan staan en te zeggen ‘Hier ben ik!’ gaat er niks geweldigs gebeuren.

Brave meisjes komen in de hemel, brutale overal

Heel ons leven zijn wij als vrouwen aangeleerd om bescheiden op onze beurt te wachten. Te wachten totdat iemand anders zegt ‘Wow, wat heb jij een potentieel.’ Aan het wachten op toestemming. Niemand gaat je die toestemming geven. Niemand, behalve jijzelf. Als je gaat zitten wachten op de erkenning of toestemming van de ander, dan ben je als het meisje hierboven in de spiegel – afhankelijk van het moment dat iemand toevallig in de spiegel kijkt en je ziet. Deze foto is wat mij betreft representatief voor hoe heel veel vrouwelijke ondernemers zich opstellen op het internet.

Haal eruit wat erin zit

Mooi zijn is vaak een kwestie van eruit halen wat erin zit. Er zijn zoveel factoren die van invloed zijn op hoe je op een ander overkomt. Het zijn allemaal aspecten waar je je indien gewenst, specifiek op kunt laten adviseren, denk aan:

1. Je kapsel – welk kapsel geeft je precies de juiste look?
2. Je makeup – hoe kun je make up gebruiken om je schoonheid te accentueren?
3. Je kleding – welke kleding brengt je figuur het mooist naar voren?
4. Kleuren – welke kleuren staan je het mooist?
5. Presentatie – ik heb werkelijk waar heel wat vrouwen in een stoel zien hangen als een vent en dat doet zo’n ontzettende afbreuk.

Als jezelf mooi maken in je voordeel werkt – en je hebt jezelf toestemming gegeven om mooi te mogen zijn en je hebt besloten om de spotlight te pakken en jezelf helemaal te laten zien – dan hoe zie je er nu uit?

Investeer in goede professionele foto’s

Toen ik vorig nazomer Muriel Janssen inhuurde voor een fotoshoot was dat één van de beste investeringen in mijzelf en mijn zichtbaarheid, die ik dit afgelopen jaar heb gemaakt.

Ik kan je verzekeren dat ik er in het dagelijkse leven iets minder spectaculair uit zie. Ik gebruik vaak mijn zonnebril als diadeem en mijn haar heb ik tijdens het werken meestal opgebonden in een staart, dan zit het niet in de weg. Maar als ik zakelijk op pad ga, dan dress ik altijd up. Dus nee ik zie er niet altijd uit zoals de foto, maar ja de foto laat mij wel op mijn best zien en dat laatste is heel belangrijk.

Er zijn heel veel ondernemers die zich schamen voor hun website en vervolgens of mensen niet graag doorverwijzen naar hun site of met heel veel excuses doorsturen en innerlijk in elkaar krimpen. Een dergelijke website saboteert je zakelijke doeleinden zul je met mij eens zijn. Datzelfde geld voor een foto die jou niet op je meest voordeligst weergeeft. Als de persoon achter de dienst of product 70% van de verkoop bepaalt, dan zul je het met mij eens zijn dat een mooie professionele foto van jou essentieel is voor jouw succes – zeker online, waar die foto de eerste indruk vormt voor mensen die willen weten met wie zij zaken gaan doen. Google is inmiddels iedereens BF (best friend).

5 manieren om je ‘good looks’ zakelijk in je voordeel te laten werken:

In de Klantmagneet Website Scans die ik de afgelopen weken heb gedaan, heb ik ook weer een aantal vrouwen gesproken die zich op allerlei manieren aan het verstoppen waren of niet durfde zichzelf echt goed te laten zien. Onzichtbare mensen verkopen niks.

Op je website

Op je website zul je altijd jezelf moeten laten zien met een professionele foto en zeker als jouw expertise het product is, wil je jezelf zo prominent mogelijk neerzetten. Video leent zich hier ook goed voor. Als mensen maar een gevoel krijgen van hoe het zou zijn om met jou te werken. Dit geldt ook voor de mannen. Maar het zullen de vrouwen zijn die zoiets zeggen als ‘Ik weet niet of ik er tegen kan elke dag die foto van mijzelf te zien.’ Met prominent bedoel ik verwerkt in de banner of op zijn minst op elke pagina zichtbaar. Maar ook al sta je alleen op de over ons pagina, zorg dat je van die pagina afspettert.

Op Social Media

Op Social Media gebruik je ook een professionele foto die de branding van je bedrijf versterkt. Dus geen vakantiekiekjes, terraskiekjes met een glas wijn in de hand, geen foto’s met partners als die niet met je samenwerken en zelfs dan is het twijfelachtig, geen kinderen in je social media foto’s of huisdieren en andere familieleden.

Hoewel het prima is om foto’s van jou met familieleden te delen op Social Media als je daar behoefte aan hebt, is het wat anders om deze foto’s als profielfoto te gebruiken. Je kunt jezelf nog steeds als gezinsman branden of als betrokken moeder, zonder dat dit de eerste indruk is die je wekt. De eerste visuele indruk die mensen van je krijgen, zou jou op je best moeten zijn.

Het lijkt wellicht overdreven om jezelf te vergelijken met een international celebrity, maar het internet is een medium op zich net als TV, Media of Radio – alleen is internet vrij toegankelijk. Op het internet kan iedereen zijn eigen volgersgroep opbouwen en des te professioneler jij het aanpakt, des te meer volgers kun je via het internet aantrekken. Jij kunt een internet celebrity zijn en dat krijgt vanzelf een eigen leven, waardoor je bekendheid overvloeit in de landelijke media en als je bedrijf zich ervoor leent zelfs internationale bekendheid. Maar een kiekje à la Heidi Klum uit de ijscobar gaat je daar niet brengen, die zijn leuk om te laten zien dat je ook menselijk bent. Niet om jezelf en je bedrijf mee te promoten.

Bij een persbericht

Laatst sprak ik een vrouwelijke onderneemster tijdens een Klantmagneet Website Scan en op haar site stond een foto van haar met haar kinderen, en in dit geval omdat het over haar ging en het product moeder gerelateerd was kon dat in principe wel. Maar die vrouw was mooi. Zij was echt een plaatje, het leek alsof zij, zo uit een modeblad was gestapt.

We waren aan het bespreken hoe haar product media aandacht nodig had om zichtbaar te worden voor de doelgroep. Dus zei ik tegen haar dat zij haar foto bij elk persbericht mee moest sturen. Dit triggerde gelijk de angst bij haar dat mensen zouden denken dat…

Die middag had ik een interview met een journaliste voor de Groene Amsterdammer (in juni verschijnt het artikel) en zij vertelde dat in haar tijd toen zij op de redactie werkte van een groot Nederlandse vrouwen magazine, dat er altijd op foto’s werd geselecteerd. Een verhaal kon nog zo boeiend zijn, de aantrekkelijkheid van degene waar het om ging was doorslaggevend.

Bij mijn persbericht waarmee ik in de Telegraaf kwam en geïnterviewd werd door de Volkskrant en nog op een aantal andere internetsites werd vermeld, heb ik zowel mijn foto (gemaakt door Muriel Janssen) en het artikel van de Dienst Werk en Inkomen waarin stond dat ik uit de bijstand was gekomen meegestuurd. Dus als je ooit gehoord hebt dat je geen attachments mag meesturen, dat is dus achterhaald. Inmiddels hebben we uitmuntende virusscanners.

Had ik die foto niet meegestuurd of een minder glamoureuze foto, dan was ik nooit met mijn gezicht op de voorpagina van de Volkskrant beland.

Als Branding signature

Ik kan je niet beginnen te vertellen hoe belangrijk een branding signature is. Je zou denken dat mensen op je site komen en helemaal snappen wat jij voor hun kunt doen, maar dat is niet zo. Feit is dat mensen niet alles zien, makkelijk over dingen heen kijken en herhaling nodig hebben. We hebben het allemaal druk en we staan niet stil bij alles wat we doen. Ik ben een half jaar geleden begonnen met de branding signature onder elk artikel dat ik schrijf waarin staat wie ik ben en wat ik doe.

Sinds ongeveer een maand heb ik mijn team een mooie foto compilatie laten maken waarin, mensen mij letterlijk in de ogen kunnen kijken. In het werk dat ik doe, is het belangrijk dat mensen mij vertrouwen. Hun hele virtuele onderneming ligt in mijn handen. Ik heb de wachtwoorden tot al hun accounts en vaak ook tot hun mail accounts. Integriteit is dus heel belangrijk, onze klanten moeten erop kunnen vertrouwen dat hun gevoelige informatie bij ons in goede handen is. Om iemand te vertrouwen, wil je die persoon eens goed in de ogen kijken. Die ervaring hebben we op deze manier voor potentiële klanten gecreëerd. Je kunt denken op een bewust niveau ‘Wat een onzin!’ echter dit soort beslissingen worden op een onbewust niveau genomen. Je kunt dit soort beslissingen dan ook op dat niveau beïnvloedden door  te anticiperen op de twijfels van je doelgroep.

Menselijke gezichten trekken ook erg de aandacht. Mensen vinden het heerlijk om naar andere mensen te kijken. Door een foto op te nemen in je branding signature pak je de aandacht, de mini elevator pitch maakt gelijk duidelijk wat ik zakelijk te bieden heb.

Probeer ook je visuele branding signature op je Facebook omslag in de nieuwe Timeline look.

In Real Life

Zelf ben ik gedeeltelijk opgegroeid in de States in Ventura California, dichtbij Malibu waar mijn moeder werkte. Dit was in de jaren ’80. Ik kan je niet beschrijven wat een schok ik onderging toen ik terug kwam als tiener in Nederland in de mid eigthies. Hoewel Nederlandse vrouwenkleding sindsdien enigszins verbeterd is, was er toen echt niks leuks te koop voor jonge vrouwen. Ik was gewend om in de mooiste kleren rond te lopen en mijn moeder was zeker niet loaded, zij werkte keihard als schoonmaakster om in onze levensbehoeften te voorzien.

De Nederlandse mode was om te huilen en mijn Amerikaanse garderobe zorgde ervoor dat ik altijd overdressed was, die neiging heb ik nog steeds dus ik denk dat het maar goed is dat ik in Amsterdam woon en niet meer op het platteland in Groningen waar ik toen vers uit de States terecht kwam. A nightmare, geloof mij.

Als ik zakelijk op pad ga kleed ik mijzelf altijd met zorg voor de gelegenheid en draag ik make-up. Hoewel de jongens altijd vriendelijk hallo zeggen in de Dirk van de Broek, zijn het deze dagen dat ik brede glimlachen krijg, word ik nagekeken en word ik zelfs op straat verteld hoe mooi ik ben. De jongens van de Dirk zien mij geregeld in mijn favoriete Adidas sweats, maar een zakelijk contact nooit.

Ook toen ik nog in de bijstand zat en nog maar net begon met het FMK Project investeerde ik in kleding die ik zakelijk kon dragen en die mijn vrouwelijkheid benadrukte. Kleding die de zakenvrouw lieten zien die ik wilde zijn, maar toen nog niet was. Dat is wat mij betreft dan ook een absolute sleutel tot succes; to fake it untill you make it! Hoewel dat in het Nederlands altijd minder goed overkomt als dat het in het Engels bedoeld is, is dit echt een key geweest in mijn eigen succes. Je alvast kleden op het succes dat je wilt hebben, brengt je in het gevoel van dat succes – het brengt je in de energie van dat succes – waardoor je een magneet wordt voor dit succes.

Mijn advies is nu alvast die fantastische man of vrouw te zijn die je wilt zijn, wacht niet totdat je dun genoeg bent, geleerd genoeg bent, totdat anderen je toestemming geven, dat moment ligt altijd in de toekomst. Jouw moment is NU, durf jij jouw moment, nu te grijpen?

5 must haves voor zakelijk succes op het internet!

 

Pak nu je Digitale Goodiebag met 5 must haves voor zakelijk succes op het internet! Als bonus ontvang je o.a. het E-boek ‘Marketing Optimized Website tips voor WordPress’ en een abonnement op het FMK Updates E-zine. Zo krijg je elke week inspiratie en informatie om zakelijk succesvol te zijn op het internet.
Over Sabriye Dubrie
—————————————————————————————————————————————————

Sabriye Dubrie is projectleider van het FMK project, informatiesite met internet radio en televisieprogramma voor ondernemers over zakelijk succes op het internet! Daarnaast is zij branding design specialist bij Yourkeytosucces.nl de one stop shop voor zakelijk succes op het internet. Met het Your Key to Succes Programma leert Sabriye ondernemers een succesvolle internet onderneming op te bouwen rondom hun dienst, expertise of product.

Durf jij je 'good looks' zakelijk in de strijd te gooien? 5 redenen om hier vandaag mee te beginnen!, 10.0 out of 10 based on 1 rating